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無錫品牌策劃傳播的四種方式

無錫品牌策劃傳播的四種方式,上覺認為不論是品牌建設還是品牌傳播,首先要先明确定位,确定傳播的核心,然後再選擇合适的信息形式和傳播工具去傳播。今天就來說說,傳播的四種方式。
 
第一種傳播方式是公關。
 
公關具備高度可信性,也是目前許多品牌都會用的。一般來說,消費者會認為新聞報道和第三方的介紹比廣告更可靠更可信,比如小紅書、比如點評,對于一些初創品牌,就有很好的拉動作用。
 
一方面,在消費者的認知裡,廣告大多數是王婆賣瓜自賣自誇,自己說自己的好,廣告是單向的信息傳播,容易引起反感。
另一方面,公關具備天然的客觀屬性,是雙向的溝通,這樣就能使那些厭惡廣告轟炸,逃避銷售員推銷的顧客,消除掉防衛的心态。

 
企業怎麼開展公關活動呢?有一種方法就是讓你的信息看起來更像是新聞,這就需要你像構思新聞一樣,問自己6個問題,用這6個問題來構思你的公關戰略。這6個問題分别是
誰、做什麼、什麼時間、在哪裡做、為什麼、怎麼樣。
 
雖然大家談廣告色變,但其實,沒有廣告就沒有今天現代化的市場和規模化的消費。廣告有兩大特點,大範圍的分布面和高頻率的重複度,也就是廣而告之。廣是指覆蓋面面廣、普及性強,基本上是随時、随處可見;告的最大特性是重複,隻說一次不叫告訴,廣告要想被消費者記住,最簡單直接的方式就是重複,凤凰娱乐登陆网站十分讨厭但是商家非常喜歡的洗腦式的廣告,就是用這種重複重複再重複的方式,把品牌打進顧客心智中去,不斷重複的廣告還能不斷提醒消費。但是,這幾年這種重複被用爛了,低俗的重複性的廣告,演繹到極端就是品牌消耗,這對企業和消費者都沒有好處,比如世界杯期間廣為大家所诟病的知乎、boss直聘之類的。
 
廣告最有效的做法是,品牌先依靠公關建立,然後再啟動廣告,強化定位概念,植入心智,然後依靠廣告維持品牌的熱度。
 
第四種傳播方式是銷售員。包括銷售人員、促銷員、賣場導購等。
 
許多做營銷的說,營銷的一個終極結果是讓銷售失業,因為品牌建設到一定階段,品牌打穿了整個渠道,用戶非你這個品牌不買,經銷商非你這個品牌不賣,那個時候,銷售員就沒有價值了。
 
作為一個從事了20多年年銷售和營銷的老司機,我認為不是這樣的。銷售員的價值非常大,不能輕視。銷售是與顧客接觸的最前沿,哪怕用大數據,用AI,最終品牌都還是需要人與人的正面溝通,去傳遞品牌信息,去收集消費者的需求和偏好的;另外,銷售員可以直接面對顧客演示産品,就像真人版的直播一樣,通過表情、語言、手勢、畫面、聲音等等手段沖擊着消費者的視覺聽覺,而且可以實時觀察顧客反應,調整溝通方式。所以,銷售應該是參與企業品牌傳播計劃的重要成員。
 
不論是品牌建設還是品牌傳播,首先要先明确定位,這個品牌是這麼,代表了什麼。确定傳播的核心,然後再選擇合适的傳播方式去傳播。在選擇傳播方式的時候,一定要分清不同傳播方式的特性,公關和廣告有推動的作用,促銷和銷售員有拉動的作用,推和拉有機結合,才能創造出更多的機會。
 

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